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江苏亿人种猪繁育基地
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浅谈种猪企业的差异化营销策略 [给我留言] [加入收藏夹] [关闭窗口 ]       在种猪行业已处于买方市场,特别是我国加入世界贸易组织后,中国种猪企业所面临的竞争环境将明显改变,种猪市场营销与竞争环境将更加激烈化,种猪企业应怎样运用营销策略掌握市场的主动权,在竞争激烈的市场上保持领先地位呢?差异化营销就是最常用的一种营销策略。

  所谓差异化营销就是种猪企业凭借自身的技术优势和管理优势,从产品质量性能、价格、服务、营销等方面进行创新,培养出与众不同的“气质”,为种猪使用者提供与其它场家不同“特色”的产品或服务,力求做到步步领先。

  一、有差异才能有市场。

  管理大师德鲁克说过,企业的宗旨就是创造顾客。企业营销工作的中心就是培养市场,虽然所有的种猪使用者都想购买质量优良的种猪,但实际上需求各有不同,种猪生产企业所提供的产品、服务等因素是否能满足准顾客的需求,决定了他能不能真正成为你的用户,比如说,同样是购买种猪,对于技术力量较为薄弱的专业户来说,你除了卖给他质量可靠的种猪外,还必须为他提供技术咨询等服务,他才会来购买你的种猪;对于供港澳的外贸系统的猪场,你提供的种猪必须是体形外貌特别“出众”的种猪,才能使他成为“回头客”,猪的生长育肥性能对他来说可能只是作为参考值;而对于内销型猪场,他可能需要的是生长育肥性能、繁殖性能优良的种猪,以求降低饲养成本。对种猪生产者来说,种猪能否受顾客欢迎,最主要的是本企业和产品与竞争对手对比有什么差别,有什么特色,有什么能让种猪使用者一见钟情。所以从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异,有差异才有竞争力、才能有市场,才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。差异化营销正是迎合了这种需要。

  二、差异化营销策略的实施,

  现代企业一般从产品差异化、形象差异化、市场差异化等方面着手,实施差异化营销策略,力求提高企业的核心竞争力。

  (一)产品差异化策略。

  种猪使用者在选择购买那一家种猪场的种猪时,首先考虑的是种猪的质量,品质优良的种猪对企业赢得信誉,树立形象,占领市场和增加收益,都具有决定性的意义,因此,种猪场必须高度重视本场的种猪质量问题,并将质量意识贯输于企业管理的每一个环节。对种猪行业的竞争对手来说,种猪的核心价值是基本相同的,区别在于不同种猪场的种猪性能和质量上,为种猪使用者提供质量、性能明显优于竞争对手、能提高其生产水平和质量水平的高质量种猪,形成独自的竞争优势,是种猪企业差异化战略追求的目标。而实现这一目标的根本在于不断创新。因此,种猪企业在新产品开发策略上应致力于使各个品种的种猪各项性能和指标一年上一个新台阶,及时引进优良品种,建立种猪繁育体系,通过科学的选育种技术,坚持不懈地进行品种的改良,提高各品种种猪各个世代的性能,不断探索最佳的品种组合,提高种猪的各个经济指标。种猪企业要达到“生产第一代、掌握第二代,研究第三代,构思第四代”。尽力使本企业的产品质量处于全国同行业领先水平。种猪企业应擅于捕捉信息、抓住机会,运用现代遗传育种技术、计算机技术、生物工程等本行业的高科技,使本企业种猪质量保持领先水平。如广东白石猪场与有关高校一道,共同研究ESR基因这一控制产仔数的主效基因,利用分子遗传标记,在大规模猪育种中结合常规育种技术对繁殖性能进行标记辅助选择(MAS),对个体繁殖性能进行早期选择,通过检测公猪个体的基因型对其潜在的产仔数性能进行选择,使猪繁殖性能方面获得更快的改进。